Vojska velikih biotehnoloških kompanija koristi psihološku taktiku da bi „stvorila potražnju za vakcinom“

SAD su preplavljene viškom vakcina protiv koronavirusa, jer je iznenada opala potražnja za njima; većina Amerikanaca koji žele vakcinu već su je primili. Sada vojska Big Biotech agencija osnovanih da se bave „kolebanjem oko vakcina“ pojačava svoj masovni marketing kako bi „stvorila potražnju“ koristeći nadzor, brzu analizu podataka, kontrolu medija i mnoštvo strategija kontrole ponašanja koje su istakli u svojim knjigama.

Potražnja strmoglavo pada

Prema podacima Centra za kontrolu i prevenciju bolesti (CDC), oko 40 % ukupne odrasle populacije je potpuno vakcinisano. Broj je opao za 25 % nakon vrhunca sredinom aprila, a 56,4 % odraslih je primilo najmanje jednu dozu vakcine protiv koronavirusa.

Međutim, pet miliona ljudi – oko osam procenata onih koji su primili prvu dozu injekcije – nije se pojavilo u zakazanim terminima za drugu dozu, prema CDC.

Kao rezultat, višak zaliha vakcina gomila se u cijeloj zemlji. Stolice su bile prazne na mjestu masovne vakcinacije u Filadelfiji, gdje je trebalo da istekne rok za 4.000 neiskorištenih doza vakcina. Milion doza, predstavlja jednu od svake četiri koja je savezna vlada poslala u Luizijanu, ostalo je na policama. Jedan okrug Viominga zatražio je od države da zaustavi isporuku vakcina jer ima višak od 20.000 injekcija; Sjeverna Karolina je zatvorila svoje klinike za vakcinaciju zbog nedostatka potražnje.

„Prvi put ikad smo zakazali termine na mnogim mjestima vakcinacije koji nisu iskorišteni“, rekla je direktorica javnog zdravlja okruga Los Angeles Barbara Ferrer tokom brifinga za novinare prošlog četvrtka.

„Ovdje ima puno ljudi koji, mislim da ne žele da prime vakcinu“, zakikotao se Ralph Merrill, inžinjer koji sjedi u odboru okruga Alabama.

Vakcina nasuprot straha od virusa

Brojni glavni mediji uzrujavali su se oko „kolebanja oko vakcina“, kriveći za to poricanje COVID-19, „teorije zavjere“ i sljedbenike QAnona, Trumpove pristalice i nepovjerenje manjina u vladu sa njenom brutalnom istorijom rasističke eugenike. Niko nije pomenuo da neki ljudi jednostavno ne misle da vakcina djeluje. Uobičajeni mediji jednostavno su ignorisali profesora epidemiologije sa Yalea Harvey Rischa, na primjer, koji je otkrio da je većina ljudi koji sada oboljevaju od COVIDA-19 vakcinisana protiv virusa.

Niti su pomenuli vodeći razlog za odbijanje vakcine, koji je 45 % ispitanika navelo u anketi koju je sprovela Delphi grupa Facebook istraživača, a koji je, međutim, strah od neželjenih efekata. Sa prijavljenim neželjenim efektima od ukupno 118.746 samo u SAD, uključujući 3.410 smrtnih slučajeva i 1.595 trajnih invaliditeta, to je legitimno sredstvo odvraćanja. Tu je i naglo obustavljanje vakcine AstraZeneca zbog visoke stope krvnih ugrušaka i pauziranje Johnson & Johnson vakcine.

Mnogi se ljudi jednostavno plaše nove vakcine više od novog virusa koji, prema CDC, ima ukupnu stopu preživljavanja od 99,4 % za one starosti 50-65 koji se zaraze. Šanse za umiranje rastu kako ljudi stare, ali se smanjuju ako su ljudi mlađi. Za one mlađe od 18 godina, stopa smrtnosti od koronavirusa koju procjenjuje CDC iznosi 0,00002, što znači 99,98 % stopu preživljavanja od COVID. U stvari, za one mlađe od 18 godina šanse da ih grom udari tokom života veće su od vjerovatnoće da će umreti od virusa.

Ipak, predsjednik Joe Biden rekao je u utorak da sada kada su većina vakcinisanih stariji ljudi – od kojih je 85 % dobilo barem prvu dozu vakcine – želi da 70 % svih Amerikanaca prvu dozu dobije do 4. jula. Posebno je ciljao mlade ljude i najavio je da će njegova administracija slati vakcine pedijatrima da ih daju tokom narednih nedelja.

„Vakcinacija vas ne samo štiti, već smanjuje rizik od prenošenja virusa nekom drugom“, rekao je Biden, koristeći klasičnu liniju scenarija „socijalnog marketinga“ iz svjetske industrije stručnjaka za promjenu ponašanja primoravajući ljude da se vakcinišu.

Opservatorija zahtjeva za vakcinaciju

„Javni zdravstveni stručnjaci znaju da posljednji centimetar – prenošenje vakcine iz bočice u ruku – može biti najteži,“ prema Opservatoriji zahtjeva za vakcinaciju

Pokrenuta prošle nedjelje, Opservatorija prati „beta kontrolnu tablu“ podataka i resursa „namjenjenu odabranim globalnim profesionalcima u javnom zdravstvu“.

Opservatoriju su osnovali grupa pod nazivom Projekti javnog dobra (PGP) koja „dizajnira i sprovodi velike programe za promjenu ponašanja za javno dobro“, UNICEF – koji je od Fondacije Bill i Melinda Gates od 2020. godine dobio 86,6 miliona dolara – i Gates subvencionisani Yale Institut za globalno zdravlje.

PGP je osnovao Joe Smiser, akademik za javno zdravlje koji je trenirao u CDC i udružio se sa Googleom i Facebookom. Članovi odbora uključuju rukovodioce Merck pharmaceuticals, Pepsi, Levi-Strauss, The Advertising Council, Sesame Street, Campbell’s i TikTok.

PGP veb lokacija kaže da kroz „nadgledanje i botove medija, organizovanje društvenih medija ili rukovanje mišljenjem, koristimo značajne resurse i veze za komunikaciju radi promjena“.

Botovi – ili internet roboti, poznati i kao popisivači – mogu skenirati sadržaj na veb stranicama širom Interneta i stvarati automatizovane razgovore i komentare.

„PGP prati medijske razgovore u vezi sa koronavirusom 24/7 kako bi organizacijama pružio stručnost u javnom zdravstvu u realnom vremenu i smjernice za razmjenu poruka.“

Grupa je i ranije promovisala vakcine. Razvila je kampanju # StopFlu, regrutujući 120 „mikro“ uticaja na društvene medije u „afroameričkim i Latino zajednicama u osam država“ i dajući im podsticaje da svojoj publici prodaju ideje da je grip ozbiljan problem i da zdravim ljudima treba vakcina protiv gripa.

Opservatorija PGP kaže da ima za cilj da „ublaži nepovjerenje prema svim vakcinama“.

U Brave New World, „tri stuba“ programa su „analitika socijalnog slušanja“, program obuke i „Laboratorija za primanje vakcina“ (VAIL) koja se „oslanja na bihejvioralna i socijalna istraživanja i uvide iz socijalnog slušanja“ i razvijanje „poruke inokulacije za vakcinisanje ljudi protiv dezinformacija o vakcinama“. To bi bili „brzi testovi na terenu za uticaj tona, formata i ponašanja prije primjene“.

Svjetska zdravstvena organizacija (SZO) je 2020. godine stvorila novo polje javnog zdravlja pod nazivom „infodemiologija“ – „nauka o upravljanju infodemijom“. PGP i UNICEF vode „Program obuke za terenske infodemiologe (FITP)“ sa sjedištem u kancelarijama UNICEF, vladinim kancelarijama i kancelarijama drugih „multilateralnih partnera“ za obuku „terenskih menadžera za infodemiju“ za sprovođenje „nadzora javnog zdravlja radi dezinformacija“ i pružanje „Podrške zajednici u napadima dezinformacija”.

Globalna mreža velike biotehnologije

U ogromnoj mreži organizacija i programa uključenih u veliki masovni marketing potražnje za vakcinama – pored SZO, CDC, UNICEF, PGP i Yale ključni orkestratori uključuju:

Stronger– nova nacionalna kampanja koju je formirao „sve veći broj partnera iz javnog i privatnog sektora“, uključujući PGP, Google i BIO. „Bez obzira na to da li se radi o dezinformacijama o vakcinama ili poricanju klimatskih promjena, na mreži vidimo da raste opasna vrsta antinaučne retorike“, kaže njihova veb lokacija. „Naš cilj je da presječemo buku i normalizujemo istinu.“

BIO – Organizacija za biotehnološke inovacije (BIO), najveće svjetsko udruženje za zastupanje biotehnologije koje zastupa kompanije članice, uključujući proizvođače vakcina Pfizer Inc., Moderna Therapeutics Inc., Johnson & Johnson, Janssen Biotech i GlakoSmithKline, kao i velike poljoprivredne kompanije poput Monsanta, zajedno sa akademskim institucijama i „srodnim organizacijama“.

Projekat RCAID – koji je kreirao PGP za „Interpretaciju i diseminaciju analize brze kolekcije“ – pruža „praćenje medija u stvarnom vremenu uz dnevne analize stručnjaka za javno zdravlje“.

Zignal Labs – „platforma za obavještavanje medija“ koja „izrađuje poruke“ i „preuzima kontrolu nad pretećim narativima prije nego što se objave“.

Family Health International ili FHI 360 – organizacija koja koristi „socijalnu psihologiju, antropologiju, ekonomiju ponašanja, socijalni marketing i druge nauke o ponašanju“ da bi uticala na promjenu ponašanja. Od fondacije Bill and Melinda Gates dobila je desetine miliona kako bi „stvorila potražnju za dugotrajnim kontraceptivima“ u siromašnim zemljama. Njeni donatori su takođe CDC, Svjetska banka i proizvođač vakcina Johnson & Johnson. Sada se takođe bavi stvaranjem potražnje za vakcinom protiv COVID-19.

Pravila igre

U svijetu „upravljanja infodemijom“ neizbježno ćete naići na ime Jeffa Frencha, profesora na Univerzitetu u Brightonu i autora časopisa Strategic Social Marketing: For Behaviour and Social Change, čiji se tekst navodi u većini vodiča za masovni marketing vakcine . Francuzi su u julu 2020. objavili rad o pandemiji koja je bila u toku tek nekoliko mjeseci, a vakcina je, kako se izvještavalo, još uvijek nedostupna tokom narednih godina  „Strategija promocije prihvatanja pre-emptivneCOVID-19  vakcinacije”. Njegovi savjeti su očigledno inspirisali veči dio standardne prodaje pandemijske vakcine:

• „Efikasna kampanja protiv dezinformacija o vakcinama treba da se usredsredi na opasnosti od bolesti“ i „oslanja se na snažnog motivatora straha od gubitka zajedno sa mogućnošću dobitka dobrog zdravlja“
• „Apelujte na emocije jer sami podaci neće biti dovoljni.“
• Ne stavljajte neželjene efekte u središte „napora za stvaranje potražnje“, već „budite sigurni da ih kontekstualizujete“ i pomozite publici da shvati da će „većina biti rijetka i sa ograničenim trajanjem“.
• „Bilo koja strategija upravljanja medijima i angažovanja koja je razvijena će morati da uključuje proaktivne, tekuće brifinge u medijima, generisanje priča, uređivačke fidove i takođe će morati da uključuje 24-časovni sistem praćenja i pobijanja / korekcije medija.“
• Vlasti bi trebalo da imaju „uspostavljen dogovor“ o tome „kako i kada obmanjujuće informacije i zagovornike takvih informacija treba ukloniti i označiti kao problematične na društvenim mrežama“.
• Ponovite „pozitivne poruke koje ističu zaštitne (pojedinačne, porodične i društvene) prednosti vakcine i gubitak povezan sa nevakcinisanjem (smrt, loše zdravlje, gubitak slobode i socijalne solidarnosti, nemogućnost putovanja“ itd.)
• „Budite partneri“ farmaceutskoj industriji, drugim profitnim organizacijama i nevladinim organizacijama za promociju vakcina.
• „Tražite intervencije“ kod ključnih lidera protiv vakcinacije u zajednici  i „nastojte da takve doušnike pretvorite u zagovornike vakcinacije“.
• „Nastavite da promovišete druge zaštitne mjere kao što su pranje ruku i fizičko distanciranje.“
• „Integrišite finansijske i nefinansijske podsticaje zajedno sa kaznama za nepoštovanje zakona nametanjem ograničenja na putovanja, obrazovanje ili zapošljavanje“
• „Vlade će morati da dostave i saopšte kakav će se miks podsticaja i kaznenih intervencija koristiti za promociju potražnje za vakcinama“.

Tehnike modifikovanja ponašanja i operativne kondicione tehnike su česta tema francuskih spisa; u radu iz 2014. godine koji je napisan za Evropski centar za prevenciju i kontrolu bolesti o unosu vakcina rečeno je da „bihevioralne intervencije treba da teže nagrađivanju željenog ponašanja i kada je to prikladno kažnjavanju neprimjerenog ponašanja“.

Niz uputstava za agencije za javno zdravstvo i „zainteresovane strane“ o strategijama za nagovaranje ljudi slijedi Francuska uputstva. Svjetska zdravstvena organizacija izdala je u oktobru „tehničke savjete“ sa francuskim smjernicama pod nazivom „Bihevioralna razmatranja za prihvatanje i primanje vakcina protiv COVID-19“, još dva mjeseca prije nego što je vakcina uopšte bila dostupna. Neki od savjeta sada zvuče vrlo poznato:

• „Iskoristite očekivano žaljenje u komunikaciji.“ Na primjer, „pitajte ljude kako bi se osjećali ako se ne vakcinišu a na kraju se zaraze COVID-19 ili ga prenesu voljenima“.
• „Naglasite socijalne beneficije.“ Recite ljudima da „vakcinacija ne koristi samo pojedincu“ već gradi „imunitet stada“ ili „imunitet stanovništva“
• „Stavljanje naglaska na ekonomske koristi, kao što je mogućnost zadržavanja radnog mjesta i obezbjeđivanje porodice, takođe može podstaći vakcinaciju“
• „Upravljajte očekivanjima“. Budući da distribucija vakcina može biti „potkopana time što vakcine COVID-19 nisu u potpunosti efikasne, što znači da će ljudi morati da nastave sa preventivnim ponašanjem (npr. nošenje maski i fizičko udaljavanje) čak i ako su vakcinisani i nakon toga“.

Naglasiti opasnost od bolesti. „Ako ljudi shvate da su u niskom riziku od zaraze COVID-19 ili da posljedice zaraze neće biti ozbiljne, biće manje spremni da se vakcinišu.“

Umanjiti opasnosti od vakcinacije i neželjene posljedice. „Neki ljudi mogu pokušati uporediti rizik od zaraze sa rizikom od uzimanja nove vakcine i utvrditi da je između ta dva rizik od COVID-19 manji.“ Neželjene posljedice su „često neizbježne kada se veliki broj ljudi vakciniše u kratkom vremenskom periodu“. Neutralizujte vakcinu „proaktivnim komuniciranjem o neizvjesnosti“ i riziku od invalidnosti i smrti povezane sa vakcinom.

„Terenski vodič“

Terenski vodič UNICEF i PGP za upravljanje dezinformacijama o vakcinama savjetuje promoterima vakcina da „razmotre stavljanje vakcinacije u„ okvir dobiti “. Pokažite na slikama srećne, zdrave, produktivne ljude, a ako morate pokazati čin vakcinacije, pokušajte da izbjegnete igle i suze. “

Jedna od njihovih taktika je da nagovore ljude da prihvate vakcinaciju kao „društvenu normu“. Objasnite da „većina ljudi usvaja određeno ponašanje i to je ono što drugi očekuju od vas da biste postigli opšte dobro“.

FHI360 je objavio sopstveni „vodič za brzi početak“ o „Stvaranju potražnje i zagovaranju za prihvatanje i primanje vakcine protiv COVID-19“gdje savjetuje vlade da „uspostave radnu grupu za stvaranje potražnje i zagovaranje“ – nešto što je Biden uradio u martu, izdvajajući 1,5 miliona dolara za medijski reklamni udar za vakcine.

FHI 360 takođe savjetuje razbijanje ljudi na „segmente publike“ „lake prodaje“ koji imaju „veliko povjerenje u pružaoce zdravstvenih usluga i ne dovode u pitanje vakcine“ i na „kolebljive oko vakcine“ koji imaju „veliku zabrinutost za bezbjednost i nisko poverenje u institucije koje promovišu vakcinu”. “ Zatim stvorite „ciljane poruke“, praveći „referentne listove za tačke razgovora za kulturne i vjerske vođe“.

‘Mrkva i štap’

Lako je pronaći primjere francuskih operativnih psiholoških marketinških metoda koje se dešavaju u stvarnom pandemijskom pozorištu.

Uobičajeni mediji očigledno su shvatili stav o „podsticajima i kaznenim intervencijama“ na pozornici, a „imunitet stada“ je novi Sveti gral koji bi svi koji nisu bezobzirni kriminalci trebali tražiti. „Borimo se da dođemo do imuniteta stada“, rekao je CNN Michael Smerconish sa preciznim tonom straha i alarma koji mogu izazvati modifikaciju ponašanja. 26% Amerikanaca reklo je da neće primiti vakcinu, rekao je on, ali 44% republikanaca se opiralo.

“Ti ljudi ugrožavaju našu sposobnost da brže dođemo do imuniteta stada”, s gađenjem je tvrdio Smerconish. „Ako se ne vakcinišemo i povremeno ojačamo, mogli bismo produžiti pandemiju i zateći se da nastavljamo da se borimo godinama.“ Citirao je profesora prava Shanin Spectra, koji je rekao, „Bez veće mrkve ili dužeg štapa mnogi Amerikanci neće se vakcinisati, a mi ćemo pretrpjeti više smrti i ioboljenja“.

Koncept „imuniteta stada“ i kako doći do njega nije ustaljena nauka. Velika Barringtonova deklaracija, koju je potpisalo više od 43.000 ljekara i 14.000 naučnika i ljekara iz javnog zdravstva, predlaže da bi omogućavanje širenja prirodnog imuniteta, štiteći one koji su najugroženiji od COVID infekcije, bilo manje štetno od zaštitničkog zaključavanja.

„Kako se imunitet izgrađuje u populaciji, rizik od infekcije za sve – uključujući i ranjive – pada. Znamo da će sve populacije na kraju dostići imunitet stada – tj. tačku u kojoj je stopa novih infekcija stabilna – i da tome može pomoći vakcina (ali ne zavisi od nje). Naš cilj bi zato trebao biti minimalizacija smrtnosti i socijalne štete dok ne postignemo imunitet stada “, kaže se u deklaraciji.

Sljedeći infodemijske smjernice, YouTube politika medicinskih dezinformacija izričito zabranjuje bilo kakvu raspravu o prirodnom imunitetu u imunitetu stada na svojoj platformi.

Vježba u stvarnom svijetu

Isticanje straha je strategija koju često koristi i iskusno javno zdravstveno osoblje. „U onim zajednicama u kojima je vakcinacija manja, biće potrebno mnogo više vremena da se epidemija završi“, rekao je Eric Toner, viši naučnik iz Johns Hopkins centra za zdravstvenu sigurnost, u članku o padu potražnje za vakcinom. „Više bolesti i više smrti će biti u tim zajednicama.“

Bivši direktor CDC Tom Frieden iskoristio je taktiku „socijalne norme“, zajedno sa „naglašavanjem opasnosti od bolesti“, u nedavnom tvitu koji je nevakcinisane ljude prikazao kao „zaražene“ koji šire navodno smrtonosnije verzije.

Istraživanja poput nedavne studije s klinike Cleveland i Western Reserve Univerziteta koja su otkrila da su nove verzije koronavirusa zapravo slabije od originalnog virusnog soja iz Wuhana, treba ignorisati ili tretirati kao „dezinformacije“.

Marketinške šeme za regrutovanje vjerskih vođa takođe su imale uspjeha, jer su se pokreti vakcinacije čak preselili unutar džamija kako bi ubijedili skeptične muslimane da zasuču rukave. A papa Franjo je sa oduševljenjem prihvatio misiju infodemske promjene ponašanja i ove nedelje je domaćin globalne konferencije o promociji vakcina za javno zdravlje.

Autor: Celeste McGovern